在這個快節(jié)奏，高效率的社會中，信息成為整個社會各個層次不可或缺資源。對生產(chǎn)銷售商來說，誰能夠掌握更多的市場信息，成功的天平將會向自己傾斜。電子元器件查詢網(wǎng)相關(guān)負責人稱，作為電子元器件行業(yè) “精靈” 的電子元器件查詢網(wǎng)正在與眾多著名電子網(wǎng)站一起為中國的器件商把脈，向著已經(jīng)規(guī)劃好的藍圖一步步的邁進。
 
當前國內(nèi)市場銷售體系的面面觀

    經(jīng)過最近一段時期的磨練與成長，國內(nèi)大部分的生產(chǎn)銷售商已經(jīng)發(fā)生了相當大的變化。整個市場的銷售模式與體系也在隨著國際國內(nèi)的行情發(fā)生著巨大的變化。在國際制造產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步轉(zhuǎn)向中國這個大市場的過程中，國內(nèi)廠商特點的主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

    首先，從市場模式上可以分為市場驅(qū)動模式和技術(shù)驅(qū)動模式，不同經(jīng)營模式的分銷商在經(jīng)營方針和對用戶提供的服務(wù)上相差甚遠。根據(jù)電子元器件查詢網(wǎng)的客戶資料調(diào)查顯示，發(fā)展新客戶、客戶預(yù)測性差以及分銷市場的無序競爭是他們共同面對的難題。該調(diào)查同時也發(fā)現(xiàn)不同經(jīng)營模式的分銷商還面對著不同的困難和風險。

    其次，從銷售商分類來看，中國分銷市場越來越走向正規(guī)化，授權(quán)分銷商占據(jù)了分銷市場總銷售額的大部分比例，而非授權(quán)分銷商占到的市場份額相當少。其中以市場驅(qū)動的國際分銷商針對的主要是在中國本地采購的跨國公司和合同制造商。相對于本地的分銷商，他們在該類市場中占有絕對的優(yōu)勢；而以技術(shù)驅(qū)動的分銷商則主要針對中國本地的制造商。

    再次，整個銷售模式的變化使市場終端的銷售形式發(fā)生了很大的改觀。器件所通過的設(shè)計鏈和制造鏈現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變，這直接影響著整個銷售體系，使它也發(fā)生著變化。這在國內(nèi)國外發(fā)展的大好形式下，對我國國內(nèi)眾多企業(yè)整體供應(yīng)鏈的可以說是一次強有力的沖擊，必將在為以后在與世界標準相銜接的過程打下良好的基礎(chǔ).

山雨欲來風滿樓

    隨著全球市場和信息的共享、經(jīng)濟一體化進程的進一步加速，入世的腳步已聲聲在耳，中國企業(yè)已無法游離于世界經(jīng)濟的任何一次變革之外，必須打破舊的供應(yīng)鏈體制，建立基于全新信息系統(tǒng)的先進的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。然而，對于中國企業(yè)來說，要想在新的一輪競爭中不至于落伍，必須要有堅持不懈的努力與精神。怎樣才能打造現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)鏈呢？這需要我們的同行共同努力才行，大體上需要經(jīng)過以下幾個階段：

    第一、目前最主要的困難在于：企業(yè)如何與內(nèi)部客戶、外部供應(yīng)商以及合作伙伴進行有效地BtoB合作。這里，標準問題尤為突出，為保證企業(yè)與企業(yè)的BtoB合作順暢進行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)格式、統(tǒng)一流程是必要條件。其中，電子元器件查詢網(wǎng)提供RosettaNet標準的參數(shù)搜索服務(wù)，是這一行業(yè)中最好的例子

    第二、先要找出問題的根源。需求的不確定性和多樣性是引發(fā)供應(yīng)鏈管理問題的根源，這種“變化”可能來自供應(yīng)商、客戶或是企業(yè)自身等各個方面。因此，找出瓶頸問題，識別問題的根源能夠在一開始就明確未來的工作重點；其次，要充分認識供應(yīng)鏈管理是一項系統(tǒng)工程。從源頭上消滅變化是幾乎不可能的，通過聯(lián)盟來加強系統(tǒng)整體的抗震能力是有效的途徑。

    在整個元器件分銷過程中，我國目前的形式是需要一些能夠熟悉國內(nèi)商情，以及與世界先進水平相接軌的信息資源平臺，使這些企業(yè)能夠充分認識到自己所處的位置，并看清當前的發(fā)展趨勢。諸如電子元器件查詢網(wǎng)的一些資源信息媒體，目前正在孜孜不倦的為中國元器件信息產(chǎn)業(yè)化的奮進而努力。

    我們相信，在相當長的一段時間以內(nèi)，能于世界先進標準相銜接的數(shù)據(jù)庫，搜索時間短而準確的引擎，豐富的信息資源必將成為這些行業(yè)先鋒的特點。在現(xiàn)階段過程中，電子元器件查詢網(wǎng)將勢必成為這一行業(yè)的“引導(dǎo)頭”，帶領(lǐng)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)沖向世界的最前沿！